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礼品行业的小伙伴们是幸福还是苦逼?

2018-09-27 来源:微礼网 浏览 1715

干一行爱一行

一句够俗的大道理

就是那么的正确

 

当然最好最好最好是爱一行干一行。可惜很少人有此幸运,因为行业市场,个人擅长,兴趣爱好,三个方面中大多我们只能同时满足两项相关,三项全相关的人往往是创业极其成功的幸运儿----乔帮主,马斯克,特朗普(好吧,至少也成了美国总统)等等。

 

Don't do it for the money. I do things because I enjoy doing them.

不要为了钱而做事。我做事是因为我享受。

我们80后的成功典范李想(泡泡网,汽车之家创始人,蔚来汽车投资人)说过:“80后不是一定要做自己喜欢的事,80后想做自己喜欢的事,但是大部分人不知道自己喜欢什么。”小编也有点这样的感觉,独生子女的我们得到了父母全部的“爱”,所有的选择也被父母的“爱”所决定,考一个好大学,找个好(稳定不累的)工作,成个家生个娃是大多他们的愿望。冥冥中,大多数这一代人的人生也就如此定了下来,不要误会,我不是说这样不好,只是这样可能还是有些无奈的遗憾。我宁愿能听到更多像李想类似的人出现,他们如此独立而富有建设性。

 

礼品行业可以做很多有趣的产品,只做一种类别的产品会让他感到很无趣。按照特朗普的逻辑,这是一个做事业的好理由呢。企业礼品行业粗听上去确实非常宽泛,不同于国外的促销礼品独大(一般单价都在1-2美刀左右,订单平均大小在900-1000美元左右),国内礼品行业细分起来有四大块,分别是促销,商务,积分和福利,单价和金额都相对更高些。据美国企业促销礼品行业协会统计,企业礼品涉及衣服穿戴,电子,文具,箱包,饮水工具,家居家用,户外等十几个大类,100万+的可选产品,市场大小为190亿美元左右。国内这块据行业协会统计,市场大小1200亿元,每年10-12%增长,1万+礼品供应商,几十万的礼品公司或个人。按照另外一个算法,4000万家企业,每家企业每年平均花销3000元购买礼赠品,那也就是1200亿元,貌似也合理。

 

由于礼品行业门槛低,只要有一些朋友关系,就能开展礼品生意,所以起步很快。众多1-3个人的礼品公司(很多是家族企业)可以1-3年内做到100万-1千万的规模,不妨说也是一门不错赚钱的生意。我们把所有企业分成两种类型采购礼品,一种是专业型,一种是非专业型。

 

专业型是高频刚需,预算大而稳定,一般是市场部(礼品使用部门)提需求,采购部门筛选供应商比价,竞争比较惨烈,客情关系和礼品公司的供应链控制管理双方面都需要到位才比较妥。

 

非专业型则是一年采购1-2次礼品,预算少,大多在年底回馈客户或年会福利为主,采购流程相对简单,牵涉人员少。礼品生意中最为有趣也可能是最为沮丧的事情是:做礼品推荐。有趣的地方是展现自己品味和创意的时刻到了。叮铃铃,亲爱的,做个礼品推荐吧?今天下班前给哦,老板马上要决定......隔了几天......叮铃铃,老板看过了,都不太喜欢啦,再找一些推荐吧。

 

最怕客户说什么都可以,没有交期,没有价位,没有方向,没有关键词,如同点菜,某人从来就说随便,上菜后这个不喜欢,那个过敏,汗如雨下。行业中做推荐方案做到吐血不等于接单接到手软哈。最怕演变成一场人性的猜疑。

 

那位老板到底喜欢什么样的礼品?到底推荐什么样的礼品能中标?类似的问题一直困扰着所有礼品行业的伙伴们。每次听到客户活动成功礼品反响好(三个月后尾款到账的银行短信),还是欣慰的感动,一切都值了呀。上帝终于满意了...

 

是的,每个行业都不容易,如同人生一样,有哭有笑,痛并快乐着。企业礼品行业表面上看都是赚差价的贸易公司,特别是礼品团购分销商,其实本质还是服务型的公司。从选品/创意/供应链选择到交货之间要经历诸多步骤... 虽然需要经历那么多步骤,同时还要维护好客情关系,远没有零售来的简单直接(客户喜欢就付钱),可是企业采购都是批量采购,几十件到上万件集中采购是零售无法短时间快速达到的,而且零售往往需要事先投入很多,亏损期(投入期)相对比较长。

 

在礼品行业只要有些朋友在企业内部负责或转介绍决定人即可起步,另外礼品选品宽泛分散,替代性强,批量采购,客户定制需求多变等特性,给所有人以机会展现自己的创意和品味,创意无限。这也就是为什么很多礼品企业人虽然不多,但是可以做比较可观的生意,最主要的是可以比较迅速做到一定规模(几百甚至上千万),当然做到大几千万还是有难度的,如果野心不大(上百万到小几千万),那还是不错的轻松生财之道。在美国和欧洲90%左右的礼品企业都是10人以下小微企业,行业存在三十多年,都很滋润地活着呢。

 

从供应链角度,一般为三层结构:

礼品供应商(制造商或品牌商)-> 礼品分销商 -> 终端使用企业

 

可能你会说老早就是电商年代了,礼品分销商还怎么能存活?

 

小编的看法是礼品分销商会一直会滋润地活下去,核心原因是:礼品行业本质是非标准化的服务性行业。广大的终端企业用户有着各种各样天马行空的需求,简单的有代购,复杂的有产品设计,生产制造,活动策划一站式服务。还不提每个企业内部都有不同的采购规则和流程,例如比较突出的账期问题。

 

虽然没有绝对,但是终端企业大多选择的还是找分销商合作而非直接制造商或者品牌商,因为这样方便省事,更加符合一般公司采购流程规范。方便省事永远是我们站在客户角度必须去遵循的准则,自己则少不了多操心呢... 都想省事,谁做事呢?(机器人呗,就都躺着吧,反正人工智能马上要来了。)

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